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智慧商(shāng)業解決方案***,全網電商(shāng)代運營

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花了10w自建運營團隊,還不如别人花5w請代運營,這是爲什麽?

2020-06-23 15:08:06

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代運營主要是指幫助一(yī)些希望做電商(shāng)的傳統企業開(kāi)展網上銷售,這就需要該代運營公司具備營銷、産品、客服、供應鏈等全方面的知(zhī)識,然後可以跟傳統企業銷售分(fēn)成。目前代運營包括各種各樣的方式:從建站、推廣、物(wù)流、客服、倉儲等領域都有相關的公司涉及。

花了10w自建運營團隊,還不如别人花5w請代運營,這是爲什麽?

我(wǒ)們要對代運營建立一(yī)個比較清晰的認知(zhī),先了解一(yī)下(xià)這個行業在做什麽,又(yòu)包括了什麽: 

 

什麽是代運營? 

代運營主要是指幫助一(yī)些希望做電商(shāng)的傳統企業開(kāi)展網上銷售,這就需要該代運營公司具備營銷、産品、客服、供應鏈等全方面的知(zhī)識,然後可以跟傳統企業銷售分(fēn)成。目前代運營包括各種各樣的方式:從建站、推廣、物(wù)流、客服、倉儲等領域都有相關的公司涉及。

 

當然,也包括一(yī)些爲電子商(shāng)務公司提供服務的專業機構。

 

我(wǒ)們也可以簡單理解爲,一(yī)些掌握了豐富淘寶運營能力的賣家,他們在貨源上沒有什麽優勢。所以便選擇了與有供應鏈的傳統企業合作,一(yī)個提供貨,一(yī)個提供運營團隊,共同把電商(shāng)做起來。

 

很多人會在代運營這件事上踩坑,原因無非爲以下(xià)三點:

 

1,現在市場上代運營團隊良莠不齊,不容易辨别。

2,投資(zī)有風險,代運營不是一(yī)個百分(fēn)之百能成功的項目,隻是一(yī)個增加成功幾率的一(yī)種方式而已。

3,不少抱着隻要全部交給代運營,自己啥也不做,不給資(zī)源支持,就等着收錢。

 

如何客觀看待代運營這件事?

 

代運營既然有優勢,也有一(yī)定的短闆,孩子終究是自己帶比較放(fàng)心。那到底是老闆自己學運營好?還是招運營好?還是花錢找代運營好呢?”杭州拼多多代運營。

其實這個問題,可以分(fēn)解爲三個問題去(qù)評估: 

1.機會成本問題

 

企業主作爲老闆,你的機會成本是很高的,可能在你操作阿裏店(diàn)鋪的時候,外(wài)面有一(yī)件事關企業生(shēng)死存亡的大(dà)事等着你去(qù)處理,那你如何權衡?在你學會了阿裏店(diàn)鋪操作的時候,你作爲企業主在策略方向上沒得到大(dà)的提升,企業未來衰敗何如?

 

在這個細分(fēn)問題裏,按照機會成本來劃分(fēn),建議是:企業主>合格的運營總監>第三方托管。

2.時間成本問題

 

企業隻争朝夕,或許你晚一(yī)秒成功,就如馬雲說的“今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,你卻死在了明天晚上”,企業主既然是學習操作阿裏運營,那麽肯定一(yī)開(kāi)始他是不會的,那麽等他學成歸來之時,能否趕上企業大(dà)展宏圖之日?招聘運營總監?招聘要時間,職員(yuán)入職後熟悉産品要時間,推動規劃要時間,這中(zhōng)間的時間真不好把控。

 

如果能找到靠譜的代運營的話(huà),第三方運營在這裏卻是時間成本最小(xiǎo)的,可以直接熟悉産品後就開(kāi)工(gōng)。

在這個細分(fēn)問題裏,按照時間成本來劃分(fēn),建議是:第三方托管<合格的運營總監<企業主。

3.試錯成本問題

 

如果你找一(yī)個不合格的運營總監,給你帶來一(yī)屁股的爛攤子,他拍拍屁股走了,他留下(xià)來的爛攤子終究還是要你自己來收拾的。所以企業主,如果你不懂怎麽去(qù)布局和規劃的話(huà),試錯成本不可避免。如果第三方托管不靠譜,也是一(yī)樣的。

 

在這個細分(fēn)問題裏,按照試錯成本來劃分(fēn),建議是:合格的運營總監<企業主<第三方托管。

 

***回歸到“企業主是自己學習、招聘運營,還是找第三方托管好”這個問題上來,其實這個問題是沒有标準答案的,是個開(kāi)放(fàng)式的問題,關鍵在于企業主怎麽去(qù)權衡這三方面成本的利弊。初創小(xiǎo)公司,一(yī)窮二白(bái)的那種,建議是自學;有一(yī)定基礎,想盡快打開(kāi)市場的,建議第三方;公司到了一(yī)定規模的,建議招聘運營總監。 

 

如果你決定找代運營,這些建議請收下(xià):

 

給企業的建議:

1、産品才是企業的核心,優質的産品加上有競争力的價格,天生(shēng)就存在市場,不管誰來運營都能活,快慢(màn)的問題,好的運營能加快您的速度而已,代運營能給您做的是錦上添花而非雪中(zhōng)送炭。

 

2、除了産品之外(wài),供應鏈、響應速度、财務體(tǐ)系等等,都是做好電商(shāng)的必備條件,在做電商(shāng)之前,這些問題都解決了嗎(ma)?

 

3、沒有***的代運營公司,隻有最适合你的代運營公司,隻要他們能夠解決好你的問題,就是好公司。

 

4、不一(yī)定要找***的所謂***代運營公司,因爲他們雖然有不少成功案例,但失敗案例更多。

 

5、經營好一(yī)個店(diàn)鋪、一(yī)個賬号是雙方的事情,不是代運營公司能夠單方面做好的。


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