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2020-06-23 15:07:30
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萬丈高樓平地起,一(yī)個店(diàn)鋪必須要有好的基礎,它才能茁壯成長。基礎沒有打好的店(diàn)鋪,既浪費(fèi)時間,又(yòu)浪費(fèi)金錢,效果還不好。
究竟怎樣規劃店(diàn)鋪才算是打好基礎呢?下(xià)面來教你快速操盤新店(diàn)鋪的幹貨:從産品布局,選品核心渠道,測款全類方法,銷量破0到玩轉推廣和活動的組合拳,并借力營銷工(gōng)具實現全面突圍。
從産品種類規劃開(kāi)始,分(fēn)别是引流款,利潤款,特色款這三種主要類型
1.引流款
市場熱銷、搜索熱度高的産品,帶動全店(diàn)流量提升,從而提高整店(diàn)成交機率(優點是流量大(dà),缺點是競争大(dà),推廣成本也高,利潤低)杭州拼多多代運營?
一(yī)個店(diàn)鋪最起碼要有流量,如果連流量都沒有,你産品再好,性價比再高也沒有用。有流量的産品就可能有成交,就算買家沒有買進店(diàn)浏覽的這個商(shāng)品,他也有可能看上你店(diàn)鋪其他的商(shāng)品。這樣就增加了收藏和成交的可能性。
雖有商(shāng)家說,但光是收藏沒有訂單也沒用啊,這裏說明一(yī)下(xià),商(shāng)品收藏既可以提高商(shāng)品權重,也可以在千人千面的作用下(xià),優先展現給收藏過的用戶,又(yòu)再一(yī)次創造了成交的可能性。
2.利潤款
在引流款的基礎上應該适當的搭配一(yī)些高利潤産品,利潤率不低于20%爲佳(優點利潤高,缺點轉化率通常比較低),因爲有利潤的商(shāng)品,通常價格就高,所以轉化率自然就降下(xià)來了。可以選一(yī)些質量或者性價比高,成本稍低的優質産品,提高一(yī)定的價格銷售。
3.特色款
挖掘一(yī)些同行沒有做或很少做的款,如:定制款,個性款,非主流款等(優點是競争小(xiǎo),利潤空間大(dà),缺點是受衆小(xiǎo)、流量小(xiǎo),現在很多年輕人都進入個性化時代,不喜歡跟别人用一(yī)樣的東西,喜歡特立獨行,商(shāng)家們可以嘗試從這方面做突破)