直播電商(shāng)火(huǒ)熱情況，運營必須分(fēn)析好非計劃購物(wù)

今年年初熱門事件之一(yī)就有羅永浩要做直播帶貨了，這真的是表明了直播電商(shāng)在今年市場經濟中(zhōng)的重要作用。但是不論是從老羅推薦的産品來看還是李佳琦、薇娅推薦的産品來看，通過直播來銷售的産品一(yī)般都是一(yī)些中(zhōng)小(xiǎo)産品，借助這紅人、品牌的形式加上一(yī)定的流量慢(màn)慢(màn)的就形成了直播電商(shāng)的一(yī)種趨勢。但是随着這段時間的發展運營們應該都發現了一(yī)點就是要在直播期間推廣的産品一(yī)般是中(zhōng)小(xiǎo)産品，而且推薦的産品一(yī)般都不是買家計劃内要購買的産品，所以運營想要做好這些方面，就需要做好對應的分(fēn)析。

　　首先直播電商(shāng)應該是電商(shāng)行業的一(yī)種新形勢，拼多多代運營，區别于傳統的電商(shāng)，直播電商(shāng)可以帶動消費(fèi)者産生(shēng)非計劃性的購物(wù)。我(wǒ)們電商(shāng)運營以往的經驗來看，在淘寶等平台上的購物(wù)一(yī)般都是消費(fèi)者想購買什麽東西，然後就去(qù)平台上搜索對應的關鍵詞，挑選産品比對後進行購買。而現在的直播電商(shāng)，更多的是引導消費(fèi)者進行非計劃性的消費(fèi)，比如說是特價商(shāng)品等的一(yī)些促銷。　　

　　淘寶的發展趨勢可以表明電商(shāng)的一(yī)定發展，也會提升電商(shāng)行業的整體(tǐ)水平和要求，比如說淘寶推行的千人千面就導緻現在很多消費(fèi)者在網上購物(wù)的可比性更高，所以在網上購物(wù)的理性會比線下(xià)購物(wù)的理性要高。面對這樣的情況，直播電商(shāng)又(yòu)會把這個理性度降低。作爲運營人員(yuán)了解了這些情況，如果想通過直播電商(shāng)來銷售自己的産品，那麽首先就需要了解自己的産品是否真的可以引導消費(fèi)者做相關的非理性消費(fèi)。

　　同時運營要明白(bái)一(yī)點的是，在做傳統電商(shāng)的過程中(zhōng)，運營會分(fēn)析好自己的産品、同行的産品、自己的優勢、買家的痛點等等的方面，這些都會彙總成文案，體(tǐ)現在自己的主圖、詳情等方面。做直播電商(shāng)的時候，這些點運營同樣是需要整理的，到時在展示時直接展現，這樣的效果會更好的。消費(fèi)者進行對比的概率就會降低很多，信任感很容易獲得，理性消費(fèi)的幾率也就降低了。

　　所以作爲運營想要通過直播電商(shāng)把自己的産品做好，分(fēn)析自己的産品也是很重要的一(yī)點。